4 consigli per chi non ama fare networking

Chi fa da sé fa per tre. Non proprio.

Sempre più spesso la possibilità di arrivare al successo e diventare un ottimo leader dipende dalla quantità e dalla qualità dei contatti costruiti nel corso della carriera.

Oltre al talento individuale, alla capacità di gestire lo stress, alle doti gestionali e all’intuito, un grande manager si riconosce dall’abilità di fare networking e di costruire una solida rete di supporto.

Un compito tutt’altro che semplice: molti, anzi moltissimi professionisti non hanno le doti e l’attitudine da socialite, e non amano sfruttare i contatti con le persone che contano a fini puramente egoistici. In effetti, il pensiero di intavolare una discussione all’apparenza amichevole, semplicemente per un tornaconto professionale, qualche remora morale può farla venire. Opportunismo, calcolo, interesse: se fare networking significa votarsi a questa triade di valori, non si può che pensare che un leader sia un essere spietato e freddo.

E invece, guardando la situazione da altre prospettive, fare networking può essere davvero piacevole e utile, non solo a sé stessi, ma anche nell’interesse dell’azienda: una valida rete di contatti, infatti, oltre ad accendere le prospettive di carriera, migliora la qualità del lavoro quotidiano, spinge all’innovazione e influisce sul livello di soddisfazione.

Lo hanno dimostrato 3 ricercatrici come Tiziana Casciaro – associate professor of organizational behavior at the University of Toronto’s Rotman School of Management – Francesca Gino – professor at Harvard Business School – e Maryam Kouchaki – assistant professor of management and organizations at Kellogg School of Management, Northwestern University – che da uno studio condotto in Italia e negli USA su centinaia di studenti, professionisti e su 174 avvocati di un prestigioso studio legale, hanno identificato alcune regole chiave per imparare a fare networking in modo efficace e senza traumi.

1.       Cambiate punto di vista

Se siete una persona introversa e poco incline alle relazioni interpersonali, probabilmente odiate fare networking. Partecipare ad eventi mondani, colmi di professionisti e densi di aspettative, vi carica di stress. Partire con queste premesse non potrà che rendere la vostra partecipazione ad un happening un vero disastro. E se invece che concentrarvi sulla seccatura dell’evento che vi attende – dove mettere in scena un lato estroverso che non vi appartiene – cambiaste mindset e valutaste le opportunità connesse con il networking? Come quelle di imparare e apprendere nuove informazioni? Concentratevi sugli aspetti positivi dell’incontrare altri professionisti per approfondire tematiche utili al vostro lavoro quotidiano, e partirete con il piede giusto.

2.       Mirate al bene comune

Secondo le ricerche condotte da Tiziana Casciaro, Francesca Gino e Maryam Kouchaki, ciò che mette più a disagio le persone introverse che si accingono a fare networking è il pensiero di approfittarsi della benevolenza altrui per uno scopo personale. E se così non fosse? Provate a cambiare obiettivo, affiancando al vostro tornaconto anche quello della collettività, come l’azienda per cui lavorate o la comunità a cui appartenete. Spendervi per il bene comune vi farà sentire meno opportunisti e falsi, mettendovi a vostro agio e rendendovi più autentici e motivati.

3.       Trovate punti in comune

Uno degli aspetti più temuti da chi odia fare networking è quello di non sapere cosa dire e di apparire inappropriato. Per prevenire questo rischio concreto, il consiglio delle 3 studiose è quello di prepararsi a dovere prima di un incontro professionale. Approfondite il profilo della persona con cui dovrete relazionarvi: di certo troverete qualcosa che vi accomuna. Partite da questi punti di contatto per costruire un dialogo costruttivo, interessante per entrambe le parti. In questo modo vi sentirete meno egoisti e renderete il networking efficace e fertile.

4.       Siate altruisti

Fare networking è un’attività a due vie: da un lato ci siete voi, con il vostro bagaglio di obiettivi professionali, ma dall’altra parte anche l’interlocutore avrà un target ben preciso. Non fate l’errore di pensare di essere l’unico soggetto a beneficiare dello scambio: non solo avete molto da prendere, ma avete anche moltissimo da dare. In quest’ottica, la vostra attività di networking acquisirà subito tratti meno egoisti e avari, cambiando pelle. E se siete  junior e poco esperti? Non preoccupatevi, anche voi avete molto da dare agli altri: riconoscenza, freschezza, nuove idee, entusiasmo e insight in nuovi trend e nuove tecnologie.